• A rede de lojas de ferramentas consolida emprego e fixa população em áreas rurais com uma estratégia centrada em impulsionar o comércio local e o tratamento personalizado
  • Pais e filhos, irmãos e casais jovens: é o perfil dos novos “sábios” que modernizam as lojas de ferramentas
  • 7 de cada 10 estabelecimentos localizam-se em municípios de menos de 50 mil habitantes, muitos deles perto de grandes cidades

Ordes (Corunha), 28 de abril de 2023.- Jovem, empreendedor e com vontade de mudar o negócio familiar. Este é um dos perfis de quem gere as lojas El Sabio, a cadeia de lojas de ferragens, bricolage, artigos para o lar, agricultura e jardim criada em 2021 para modernizar o comércio local e torná-lo mais competitivo face ao poder das multinacionais. Dois anos depois da sua primeira abertura, a marca demonstra com números a sua aposta pela renovação das gerações: à frente de 50% dos seus estabelecimentos estão pais e filhos, irmãos ou casais jovens, e os seus quadros de funcionários baixam a média de idades num setor ferragens envelhecido: mais de 60% dos ‘sábios’ têm menos de 50 anos.

Na sua ânsia de fortalecer o pequeno comércio, a marca, com 25 lojas em Espanha, contribui para gerar e consolidar emprego em concelhos pequenos e médios num setor muito castigado pelos encerramentos.

Assim, a maioria das suas lojas – sete em cada dez – localizam-se em povoações de menos de 50 mil habitantes e os restantes 30% em cidades ou locais estratégicos e bem ligados com grandes núcleos urbanos. É a radiografia de um modelo de negócio, o do El Sabio, que continua a crescer e que foi criado para defender o conceito de loja de ferramentas de todo o sempre, pondo ao alcance das lojas os meios mais inovadores, tanto em imagem como em produtos e serviços, para competir num mercado cada vez mais complicado.

Marcar a diferença

“O El Sabio irrompeu no mercado quebrando uma lança em favor das lojas de ferragens de sempre, mas tomando muito cuidado para não alterar, antes tentar aumentar, o valor diferencial do comércio local”, explica a empresa. As suas primeiras lojas surpreenderam num setor que estava letárgico e levaram o futuro ao negócio com novas tecnologias, temperaram-no com um vasto portefólio de produtos e com uma imagem fresca que apaixonou.

A renovação das gerações e a consolidação do emprego em áreas rurais foram dois dos desafios de uma estratégia empresarial concebida para reforçar o tecido do comércio tradicional. Ambos objetivos continuam muito presentes nos planos de expansão do El Sabio. Sem dúvida, o equilíbrio entre modernidade e o amor pela tradição é um dos principais atrativos da marca, referem as lojas aderentes.

No El Sabio Dreyma (Madrid), os irmãos Cristóbal, Javier e Luis, simbolizam na perfeição o espírito da marca. Os dois tomaram as rédeas do negócio que o pai deles criou 30 anos antes e há dois anos converteram-se em ‘sábios’. “A empresa tinha o que necessitávamos,  ajudou-nos muito a nível de gestão e a dar um novo rumo ao negócio, que já conhecíamos, mas que sabíamos que devia evoluir”, explica Javier na vitrina da loja, localizada na localidade madrilena de Villaconejos.

“Somos os nossos próprios chefes”

Com 31 e 28 anos, os jovens asseguram que, apesar das dificuldades “e das horas que nos ocupa”, o balanço é positivo. “Somos os nossos próprios chefes e ano após ano cresce a faturação”, aponta Javier, que é o mais velho e que deixou o seu lugar na Câmara Municipal de Madrid para “reinventar” o negócio familiar na sua terra natal.

Irmãos, casais e jovens empreendedores desenham o perfil de ‘sábios’ que contribuem para fixar população em zonas rurais ou a “encher” a “Espanha vazia” com negócios com projeção de futuro em localidades como Sariñena (El Sabio Fidela) ou Taboada (El Sabio Xesteira). São casos de êxito de renovações geracionais que relançam ou revitalizam negócios que estavam parados ou precisavam de uma viragem de 360 ​​graus. É o caso de Vanesa García, que desde Villanova del Arzobispo, uma aldeia em Jaén, dirige o El Sabio RiegoSur.

A fórmula que funciona

A morte prematura do seu pai obrigou Vanesa a assumir o controlo da loja aos 18 anos. Era jovem e mulher num negócio onde a presença feminina foi sempre a exceção. E aprendeu a ritmo acelerado. “Peguei em todos os catálogos e aprendi a conhecer e usar as ferramentas”, recorda. Em 2022 entrou no projeto El Sabio porque “necessitávamos mudar, ter a esperança que havíamos perdido depois de quase uma década no negócio”.

Vanesa gere o El Sabio RiegoSur com o seu marido e não é caso único na rede de lojas. Noel e Vanesa (El Sabio Roces Belón), Rubén e Yolanda (Alyxmer), Francisco e Joyce (El Sabio Comercial Grande) ou Cristina e Alberto (VL Friol) são outros exemplos de ‘sábios’ familiares.

“A falta de renovação das gerações é um problema grande, mais até que o modelo de negócio desfasado, porque o último pode-se arranjar com uma boa rede de apoio, com formação e inovação, mas se as pessoas abandonam, se se vão embora ou se fecham, o comércio local morre”, indicam na firma, onde sublinham que ceder o testemunho de pais a filhos também é uma fórmula que funciona. Demonstram-no estabelecimentos consolidados com a marca como o El Sabio A botica do Agro, El Sabio Agrolaudio, El Sabio Cherjos ou El Sabio Montefrío.

Leave a Reply