- La chaîne de quincaillerie consolide l’emploi et aide à maintenir les populations dans les zones rurales grâce à une stratégie axée sur la promotion du commerce de proximité et de services personnalisés.
- Parents et enfants, frères et sœurs et jeunes couples mariés, tels sont les différents profils des nouveaux membres de la famille El Sabio, qui modernisent les quincailleries.
- Sept établissements sur dix se trouvent dans des communes de moins de 50 000 habitants, souvent proches de grandes villes.
À Ordes (La Corogne), le 28 avril 2023.- Un jeune entrepreneur désireux de faire évoluer l’entreprise familiale. Il s’agit de l’un des profils des responsables des boutiques El Sabio, la chaîne de magasins de quincaillerie, de bricolage, ainsi que d’articles agricoles, ménagers et de jardinage, créée en 2021 pour moderniser le commerce de proximité et le rendre plus compétitif face à la puissance des multinationales. Deux ans après sa première ouverture, l’enseigne démontre par les chiffres son engagement en faveur des nouvelles générations : 50 % de ses établissements sont tenus par des parents et leurs enfants, des frères et sœurs ou de jeunes couples mariés. En outre, ses effectifs font baisser la moyenne d’âge dans le secteur vieillissant de la quincaillerie : plus de 60 % des membres de la famille El Sabio ont moins de 50 ans.
Dans le cadre de ses efforts pour renforcer les petits commerces, la marque, qui compte 25 magasins en Espagne, contribue à créer et à consolider l’emploi dans les petites villes et les villes de taille moyenne de tout le pays, au sein d’un secteur qui a été durement touché par les fermetures.
Ainsi, la plupart des établissements (sept sur dix) sont situés dans des villes de moins de 50 000 habitants et les 30 % restants se trouvent dans des villes ou des lieux stratégiques bien reliés aux grands centres urbains. Ce modèle commercial d’El Sabio ne cesse de se développer et a été créé pour défendre le concept de la quincaillerie traditionnelle en apportant aux magasins les moyens les plus innovants, aussi bien en termes d’image que de produits et services, pour être compétitifs sur un marché de plus en plus tendu.
Faire la différence
« El Sabio a fait irruption sur le marché en s’engageant en faveur du modèle de la quincaillerie traditionnelle, mais en prenant soin de ne pas altérer la valeur différentielle du commerce de proximité et en essayant plutôt de l’améliorer », explique l’entreprise. Ses premiers magasins ont surpris dans un secteur léthargique et ont permis de laisser entrevoir un bel avenir aux petits commerces grâce aux nouvelles technologies. À cela se sont ajoutées une large gamme de produits et une image rafraîchissante qui a séduit les consommateurs.
La relève des nouvelles générations et la consolidation de l’emploi dans les zones rurales ont été deux des défis majeurs d’une stratégie d’entreprise conçue pour renforcer le tissu économique des commerces de toujours. Ces deux objectifs restent en première ligne des plans d’expansion d’El Sabio. L’équilibre entre la modernité et l’amour de la tradition est sans aucun doute l’un des principaux attraits de la chaîne si l’on en croit les responsables des magasins affiliés.
Chez El Sabio Dreyma (Madrid), les frères Cristóbal, Javier et Luis, symbolisent parfaitement l’esprit de la marque. Les deux hommes ont repris l’affaire leur père avait créée 30 ans plus tôt et sont devenus membres de famille El Sabio il y a deux ans. « L’entreprise avait ce dont nous avions besoin, elle nous a beaucoup aidés en termes de gestion et de redressement du magasin, que nous connaissions déjà, mais dont nous savions qu’il devait évoluer », explique Javier depuis la caisse du magasin, situé dans la commune de Villaconejos, proche de Madrid.
Nous sommes nos propres patrons
Âgés de 31 et 28 ans, ces deux jeunes hommes affirment que, malgré les difficultés « et les heures de travail », le bilan est positif. « Nous sommes nos propres patrons et, année après année, notre chiffre d’affaires augmente », explique Javier, l’aîné, qui a quitté son poste à la mairie de Madrid pour « réinventer » l’affaire familiale dans son village natal.
Frères, couples mariés et jeunes entrepreneurs, tels sont les profils des responsables El Sabio qui aident à conserver les populations dans les zones rurales ou à remplir les zones les plus vides d’Espagne à travers des commerces qui peuvent se projeter vers l’avenir dans des villes comme Sariñena (El Sabio Fidela) ou Taboada (El Sabio Xesteira). Il s’agit de quelques exemples de réussite des nouvelles générations, qui ont permis de relancer ou de revitaliser des commerces qui étaient au point mort ou qui avaient besoin de prendre un virage à 180 degrés. C’est le cas de Vanesa García, qui dirige El Sabio RiegoSur à Villanueva del Arzobispo, un village de la province de Jaén.
La formule qui fonctionne
Le décès prématuré de son père a contraint Vanessa à reprendre le magasin à l’âge de 18 ans. Elle était alors une jeune femme dans un secteur où une présence féminine était encore une exception. Et elle a dû mettre les bouchées doubles. « J’ai lu tous les catalogues et j’ai appris à connaître et à manier les outils », se souvient la quincaillère qui, en 2022, a rejoint le projet El Sabio parce que « nous avions besoin de changement, de retrouver cette étincelle que nous avions perdue après presque dix ans d’activité ».
Vanesa dirige El Sabio RiegoSur avec son mari et n’est pas un cas isolé au sein de la chaîne. Noel et Vanesa (El Sabio Roces Belón), Rubén et Yolanda (Alyxmer), Francisco et Joyce (El Sabio Comercial Grande) ou Cristina et Alberto (VL Friol) sont autant d’exemples de gestion familiale de magasins El Sabio.
« Le manque de relève des nouvelles générations est un problème majeur, plus encore qu’un modèle commercial obsolète, car ce dernier peut être résolu grâce à un bon réseau de soutien, à la formation et à l’innovation, mais si les gens abandonnent et ferment, le commerce de proximité meurt », affirme l’entreprise, qui souligne que le passage de témoin entre parents et enfants est également une formule qui fonctionne. En témoignent les établissements consolidés avec la marque, tels que El Sabio A botica do Agro, El Sabio Agrolaudio, El Sabio Cherjos ou El Sabio Montefrío.
